ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਸਾਡੀ ਜਿੰਦਗੀ ਵਿਚ ਇੰਨੀ ਮਜਬੂਤ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕਈ ਵਾਰੀ ਸਾਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇਸ ਵਿਚ ਘੁਲ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਪਾਣੀ ਵਿਚ ਲੂਣ. ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਅਗਾਊਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੀਆਂ ਜੁਗਤਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਗਾਊਂ ਪੱਧਰ ਤੇ ਫਿਲਟਰ ਕਰਨਾ. ਪਰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਖਰਚੀਆਂ ਗਈਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਮਾਤਰਾਵਾਂ, ਉਲਟ ਪ੍ਰਤੀ ਗਵਾਹੀਆਂ ਸਮਝ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਜਿਹੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਸਾਡੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਅਸਰਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਰੀ ਹੈ.
ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਮੁਤਾਬਕ ਵਿਗਿਆਪਨ
ਪਿਛਲੀ ਸਦੀ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਆਰਥਿਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੁਤੰਤਰ ਦਿਸ਼ਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ. ਹੁਣ ਤੱਕ ਇਸ ਨੇ ਲਾਗੂ ਸਮਾਜਿਕ-ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਸ਼ਾਖਾ ਵਿੱਚ ਤਿੱਖੀ ਆਕ੍ਰਿਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਇਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਦਿਸ਼ਾ - "ਉਪਭੋਗਤਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ." ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਨਵੇਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਅਸੂਲ ਲੱਭਣ ਲਈ ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ.
ਇਸ ਲਈ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀਆਂ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਰਗੇ ਇਸ ਤੱਥ ਦਾ ਸਾਰ ਕੀ ਹੈ? ਕੁਝ ਸਾਧਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਧਾਰਣ, ਪ੍ਰਤੀਤ ਹੁੰਦਾ ਤੱਥ-ਪ੍ਰੋਗ੍ਰਾਮਿੰਗ ਸੰਭਾਵੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਖ਼ਾਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸ਼ੱਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਥ ਉਸ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੁਰਘਟਨਾ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਿਆ. ਵਿਗਿਆਪਨ ਇਸਦਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਚਾਹੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੋ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਬੇਸ਼ਕ, ਅਸੀਂ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ.
ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਬਹੁਤ ਸਾਦਾ ਹੈ - ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਇਹ ਮੰਨਣ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ. ਸ਼ਾਇਦ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੀਡੀਓ ਸਾਨੂੰ ਅਸਾਧਾਰਣ ਲੱਗਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਆਧੁਨਿਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਤਰਕ ਲਈ ਅਪੀਲ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਸਾਡੀ ਅਨੁਭਵੀ ਅਤੇ ਆਪਸੀ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਕੁੰਜੀ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ
ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ
ਜੀਵਨ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ, ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ, ਹਰ ਸਮੇਂ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਕਿਰਿਆ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਣਾ (ਸਾਡੇ ਕੇਸ ਵਿੱਚ - ਖਰੀਦਣ ਲਈ) ਅਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਹੈ ਅਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ?
ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿਚ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਅਮਰੀਕੀ ਏ. ਮਾਸਲੋ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੀ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ:
- ਬੁਨਿਆਦੀ ਜਰੂਰਤਾਂ ਇੱਕ ਜੀਵ ਆਧਾਰ ਤੇ;
- ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਅਜ਼ੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਡਰ ਦੀ ਘਾਟ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ;
- ਸਮਾਜਿਕ ਲੋੜਾਂ (ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ - ਪਿਆਰ ਅਤੇ ਪਿਆਰ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ);
- ਸਮਾਜ ਵਿਚ ਮਾਨਤਾ ਲੈਣ ਦੀ ਲੋੜ;
- ਆਤਮ-ਬੋਧ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ.
ਸਮਾਜਿਕ ਮਸ਼ਹੂਰੀ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿਚ ਸਭ ਤੋਂ ਸਮਝਣ ਯੋਗ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਉੱਚ ਮੁੱਲਾਂ ਦਾ ਐਲਾਨ ਹੈ. ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਦੇ ਲਗਭਗ ਸਾਰੇ ਮਾਡਲ ਇਸ ਵਿੱਚ ਖੇਡੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਕਈ ਵਾਰੀ - ਇਸਦੇ ਨੈਗੇਟਿਵ ਪਾਸੇ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ
ਪਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਬੀਮਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਪਰ ਸਮਾਜ ਵਿੱਚ ਮਾਨਤਾ ਦਾ ਅਕਸ ਜਾਂ ਸਵੈ-ਬੋਧ ਦੀ ਇੱਛਾ. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ (ਪ੍ਰਭਾਵੀ) ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਲਈ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੈ.
ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਵਿਲੱਖਣ ਸਮਝ
ਆਊਟਡੋਰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਇੱਕ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਪ੍ਰਗਟ ਹੋਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਤੇ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਢੰਗ ਵੀ ਜਾਣੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਵਿਗਿਆਪਨਕਰਤਾ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਲਗਭਗ 83% ਜਾਣਕਾਰੀ ਵੇਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਦੋ ਵਾਰ ਘੱਟ ਯਾਦ ਰੱਖਾਂਗੇ. ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਇਹ ਚਾਲੀ ਲੋਕ ਚੋਣਵੇਂ ਹਨ. ਸਮਰੱਥ ਮਾਹਿਰ ਬਾਹਰਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਭ ਕੁਝ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਸਿਰਫ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਯਾਦ ਆਵੇ. ਬਾਹਰੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ (ਇੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੇ ਛਪਾਈ 'ਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ) ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਟਿਕਾਊ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤੱਤਾਂ (ਚਿੱਤਰ, ਪਾਠ, ਆਦਿ) ਦੁਆਰਾ ਭਰਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਖੱਬੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਕੋਨੇ ਵਿਚ, ਪਾਠ ਦਾ ਤੱਤ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਚਿੱਤਰ ਦੇ ਸਿਖਰ ਤੇ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਵਾਬਾਂ ਅਤੇ ਤਜਵੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਸਵਾਲ ਦੇ ਸੱਜੇ ਜਾਂ ਹੇਠਾਂ ਦੇ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਦੋਵਾਂ ਰੰਗਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਅਤੇ ਸਥਾਨਿਕ ਧਾਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਨ (ਪਿਛੋਕੜ ਨੂੰ ਪਿਛਲੀ ਹਿੱਸੇ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ), ਅਤੇ ਸਾਡਾ ਦਿਮਾਗ ਛੋਟੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਚਿੱਤਰ ਦੇ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਚਮਕਦਾਰ ਤੱਤ ਸਮਝਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇਹ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹਿ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਹ ਇੱਕ ਅਚੇਤ ਪੱਧਰ ਤੇ ਬਸ "ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ" ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਦਿੱਖ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਚਾਰ ਸਾਡੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਸੁਝਾਏ ਗਏ ਹਨ - ਇਸਦਾ ਆਕਾਰ, ਗੂੜ੍ਹੇਪਣ, ਰੰਗ ਜਾਂ ਰੋਸ਼ਨੀ ਦੀ ਚਮਕ
ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ 'ਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ
ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗੇ - ਸਧਾਰਨ ਆਊਟਡੋਰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਉਲਟ ਹੈ, ਇਸਦੇ ਕਈ ਫਾਇਦੇ ਹਨ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਵਿਚ ਚਿੱਤਰ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਆਵਾਜ਼ ਨੂੰ ਦਿੱਖ ਅਨੁਭਵ ਵਿਚ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਵਿਗਿਆਪਨਕਰਤਾ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਦਾ ਸਮਾਂ ਚੁਣਦਾ ਹੈ ਇਸਲਈ, ਫੁੱਟਬਾਲ ਮੈਚਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਤੁਸੀਂ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਸ਼ਰਾਬ ਪੀਣ ਦਾ ਮਸ਼ਵਰਾ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਔਰਤਾਂ ਦੀ ਲੜੀ ਦੇ ਮੱਧ ਵਿੱਚ - ਰਸੋਈ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇਹ ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਕਿ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ 'ਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਅਸੀਂ ਨਾ ਸਿਰਫ ਵਪਾਰਕ ਬ੍ਰੇਕ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ: ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਸਕਰੀਨ-ਸੇਵਰ ਦੌਰਾਨ ਲੌਗਜ਼, ਫਿਲਮਾਂ ਅਤੇ ਕਲਿੱਪਾਂ ਵਿਚਲੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਨਾਂ - ਆਖਰੀ,
ਇੱਕ ਅਹਿਮ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੁਆਰਾ ਖੇਡੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਮਿਆਰੀ ਵੀਡੀਓ ਇੱਕ ਮਿੰਟ ਦੇ ਬਾਰੇ ਆਖ਼ਰੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਮਾਹਰਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਮਿਆਦ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਗੈਰ-ਸਟੈਂਡਰਡ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਤਿਆਰ ਹਾਂ. ਇੱਕ ਛੋਟਾ, ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਜਾਂ ਦੋ ਮਿੰਟ ਤਕ ਚੱਲਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਸੁੰਦਰ ਫ਼ਿਲਮ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਫ਼ਿਲਮ ਦਾ ਡੂੰਘਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਅਸਰ ਹੋਵੇਗਾ.
ਕੋਈ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਜਿੰਨੀ ਵਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੁਆਰਾ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਤੱਥ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਕਿ ਉਸਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ. ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੰਨਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਗਿਆਪਨ ਹੋਰ ਦਿਲਚਸਪ ਬਣਦਾ ਹੈ.